不管企业走那一条道路，都必须面对激烈的市场之间的竞争，竞争就必须得有自己的特别之处，不然拿什么与人家竞争？常言说打铁还要自身硬，没有好的产品质量，你把天都吹破了也没用，现在的经销商可不是那么好糊弄的，他们对产品的质量、艺术表现手法等方面都很在行。就是经销商认可了你的产品，消费者会不会认可？经销商卖你的产品图的是赚到大钱，如果你的产品三天两头出质量上的问题，消费者常找上门来索赔，谁还敢代理你的产品！要想在市场上站稳脚根，除了产品价格合理、有一定知名度外，产品质量是给经销商的一个定心丸。

  在这个纷繁的多格局竞争时代，除了好的产品质量、除了比较响亮的品牌、除了有一个畅通的渠道之外，就是要有一个和企业经营理念相一致的经销商了。把企业的产品、品牌、文化都灌输给你的经销商，不管是做总代理的商铺、或是做超市分销、或是做工程的大客户、或是代理国外市场的外贸公司，这都是你的客户与经销商，给他们一个超值的品牌才是最重要的。

  不论是什么样的经销商，他们在渠道和终端都代表着你企业和产品的形象，让经销商和企业保持高度一致是最重要的。一个产品制造商在市场上需要两个经销商：一个经销商帮你把产品铺到消费的人心里，这就是广告；另一个经销商把产品铺到消费的人面前，这是具体操作的经销商。广告和逻辑没什么关系，倒是和情感、印象、联想关系甚密。所以我们要从经销商高度信任与合作入手，把经销商纳入整个市场营销体系中来管理。让经销商能与企业一同互动，充分懂产品文化内涵，把新产品促销活动在大城市与总代理处共同演绎的轰轰烈烈，最终达到促销与双赢。

  市场竞争是品牌的竞争。有了好的产品之后，品牌的树立与打造将是企业的必修课。树立品牌不是简单地树几块广告牌、在报纸或电视上做几版广告或请一些枪手写几篇吹捧的文章等那么简单。品牌对立是一个长期的过程、是一个服务的过程、是一个与消费者沟通的过程。当然、不管是服务或是沟通都是建立在一个传播的平台上，把产品关于品质、关于文化的信息传递给终端消费者。传播当然必须是有效的传播，有效的传播来自那里？来自己对消费的人的充分理解、来自对卖场终端促销人员的培训与提高。

  对代理商卖场促销人员的培训近年来已被陶瓷企业列入营销战略必不可少的一项课题。不论是大的总代理商铺或是建材超市，还是二级、三级分销商卖场，促销与导购人员对消费的人的影响力是巨大的。一般花了钱的人所需要的商品都不是内行，对产品的质量及售后服务或是使用方法，都相信促销人员的话，更喜欢向他们打听关于生产厂商的一些事情。导购促销人员对你的产品介绍的好坏是影响直接成交的关键。所以说对终端卖场导购、促销人员的培训也是很重要的。培训更能让商家与厂家形成统一口径，传播产品的核心价值，是产品提高竞争力的一条重要的因素，是厂家和商家品牌共赢、利润共享的合作最高境界。对培养经销商的忠诚度，促进企业长远健康发展起着决定性作用。